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Caso de utilização
George Miloradovich
Investigador, redator e entrevistador de casos de uso
13 de setembro de 2024
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A divulgação por e-mail é um dos maiores desafios que as empresas enfrentam em 2024. Se estiveres a lidar com novos clientes, investidores ou outras empresas, é provável que o faças por e-mail. No entanto, encontrar novos contactos requer tempo e dinheiro, afastando-te de outras tarefas importantes. Tens duas opções: contratar mais pessoal ou automatizar o processo. Alerta de spoiler: a automatização é o caminho a seguir.
Poupa tempo, ajuda a reunir muitos e-mails fiáveis e acelera as suas operações. Todas estas vantagens estão disponíveis através da plataforma de automatizaçãoLatenode . Esta leitura explora-a e mostra como extrair e-mails dos perfis do LinkedIn com um script do Spyro, um grande utilizador da Latenode. Também oferece informações de investigação sobre a adoção da automatização no marketing por e-mail e nas redes.
Principais conclusões: LatenodeO cenário de automação da 's reduz o custo da recolha de e-mails do LinkedIn em 80% e aumenta o número de e-mails recolhidos em 4,25x. Oferece uma elevada taxa de precisão de 95% e reduz o tempo gasto na recolha de contactos de 15 para 2 horas por semana. Este caso de utilização mostra como as empresas podem utilizar o Latenode para otimizar o alcance e acelerar as suas operações.
Latenode é um serviço com pouco código que oferece um editor visual para adicionar accionadores de cenários, blocos de acções e nós que interagem com aplicações. Estas incluem sistemas CRM, ferramentas como o Google Sheets, plataformas de redes sociais como o LinkedIn e centenas de outras. Também tem blocos de pedidos HTTP capazes de se ligarem a sistemas API. Permitem-te automatizar interações com as aplicações que não estão na biblioteca.
O serviço oferece um bloco para integração de código Javascript. Pode ajudar-te a personalizar ainda mais os cenários. Não precisas de saber programar para utilizar este bloco - um assistente de IA pode gerar um fragmento de código com base nas tuas indicações. Também pode descrever, depurar e personalizar o código, se necessário. O caso de utilização abaixo mostra como algumas destas funcionalidades foram utilizadas na prática.
Esta secção capta todo o processo de automatização, desde a procura e validação de perfis e contactos de e-mail até ao seu carregamento na base de dados. Precisarás do teu sistema CRM, Clay, Hunter e muitos blocos de pedidos HTTP para executar este fluxo de trabalho.
Clay é uma ferramenta de enriquecimento de dados que se centra nos perfis do LinkedIn. Automatiza o processo de recolha de dados, acrescentando um contexto valioso para campanhas de divulgação mais direcionadas. Por exemplo, podes obter dados de contacto e adicioná-los ao teu sistema CRM. O Clay oferece planos gratuitos e pagos, com funcionalidades premium a partir de $134 por mês.
O Hunter.io pode ajudar a encontrar e verificar endereços de correio eletrónico associados a domínios ou indivíduos específicos. É útil para vendas, marketing e redes. As principais caraterísticas incluem a pesquisa de domínios, o verificador de correio eletrónico e o localizador de correio eletrónico, o que facilita a pesquisa e a validação dos dados de contacto. O serviço é gratuito, mas também tem planos pagos, com preços baseados no número de pesquisas e verificações de que necessitas
Durante esta etapa, o sistema envia uma solicitação HTTP para interagir com o Clay. Em primeiro lugar, o cenário encontra e reúne automaticamente perfis que correspondem a critérios específicos que definiste, tais como cargos, indústrias e localizações. Isto poupa-te tempo e esforço na procura manual de potenciais contactos ou leads.
Depois de encontrar estes perfis, o serviço acrescenta informações adicionais aos perfis encontrados. Estas incluem detalhes sobre a empresa da pessoa, o seu cargo exato e formas de a contactar. Com estes dados adicionais, podes criar campanhas de divulgação mais direcionadas. Assim que todas estas informações forem recolhidas e organizadas, estão prontas para serem utilizadas nos passos seguintes do teu cenário.
O cenário analisa os perfis do LinkedIn que Clay acabou de extrair e envia pedidos para os seus URLs utilizando nós como Get Profile Data by URL. O sistema recolhe informações importantes, como os nomes das pessoas, os cargos e os endereços de e-mail. Para manter a tua conta segura e evitar problemas, também inclui verificações para garantir que segue as regras do LinkedIn sobre como o seu site pode ser utilizado.
Nota que todos os blocos do Linkedin Data Scraper são pagos. Terás de pagar 11 créditos ($0,02) por pedido para os utilizar.
Verificador de correio eletrónico Hunter.io na prática. A imagem é retirada da página web do produto página web do produto.
Em seguida, o cenário envia outro pedido HTTP para interagir com o sistema da API Hunter.io e validar cada endereço. Com este nó, o cenário examina cada e-mail para garantir que pode receber mensagens. Ao utilizar o Hunter.io, podes remover quaisquer contactos incorrectos ou inutilizáveis, o que ajuda a gerir uma campanha de divulgação direcionada.
Com a ajuda de outro bloco de pedido, o fluxo de trabalho envia um pedido API para o teu CRM. Esta ligação automática mantém-no atualizado com os dados de contacto mais recentes e mais precisos. A tua equipa pode passar mais tempo a lidar com potenciais clientes em vez de mover manualmente os dados ou atualizar as informações.
Utilizando este cenário de automatização, podes fazer com que as tuas campanhas de divulgação funcionem muito melhor e com mais precisão. Este fluxo de trabalho ajuda a criar uma lista de contactos completa, seguindo as regras de privacidade do LinkedIn e as diretrizes desta rede social. Todos os blocos do LinkedIn foram adicionados à biblioteca Latenode após discussões deliberadas com a sua equipa, por isso, estás à vontade para extrair dados com eles.
"Eu diria que a principal vantagem deste cenário é a sua escalabilidade, graças a Latenode, a poupança significativa de tempo para as empresas e a melhoria da qualidade dos dados. Além disso, permite às empresas adaptarem o seu alcance com base nos dados de perfil recolhidos ou nas acções dos utilizadores. Podem filtrar a informação e tomar melhores decisões no que diz respeito ao alcance", partilhou Spyro.
Ao mesmo tempo, automações como esta são amplamente utilizadas por muitas empresas em todo o mundo. Consulta Latenode para teres uma ideia do panorama geral da adoção da automatização no marketing por e-mail e nas redes.
O correio eletrónico continua a ser uma ferramenta fundamental para o marketing digital e a criação de redes, e a automatização está a desempenhar um papel cada vez mais importante na melhoria da eficiência e dos resultados. Inquéritos recentes a mais de 200 profissionais de marketing e dados de campanhas forneceram informações valiosas sobre a forma como a automatização afecta a recolha de endereços de correio eletrónico e o alcance direcionado.
A automatização mudou o marketing por correio eletrónico. De acordo com um inquérito de 2023, 62% dos profissionais de marketing estão agora a utilizar ferramentas de automatização especificamente para a recolha e o envio de correio eletrónico, um salto significativo em relação aos 53% do ano anterior (Ascend2), (Insightly). Em média, os processos automatizados recolhem contactos 5x mais rapidamente do que os esforços manuais.
Tabela 1: Recolha de e-mails manual vs. automatizada
Estes resultados não se referem apenas à rapidez. A qualidade dos contactos melhorou, com os sistemas automatizados a produzirem uma pontuação mais elevada para a relevância dos contactos(8,2 em 10). As empresas que adoptaram a automatização registaram um aumento de 35% na dimensão da sua base de dados de correio eletrónico nos primeiros seis meses de 2023 (Insightly).
Além disso, a integração do CRM tornou-se uma prática normal, com 82% das empresas a ligarem as suas ferramentas de automatização aos seus sistemas de CRM. Isto melhorou os processos de qualificação de leads em 28% (Ascend2). Além disso, as campanhas de correio eletrónico automatizadas registaram aumentos significativos nos principais indicadores de desempenho, tais como:
Uma das vantagens mais notáveis da automatização é a personalização. Os dados mostram que as campanhas de e-mail personalizadas registam um aumento de 41% nas taxas de cliques em comparação com as campanhas genéricas (Insightly). Os sistemas avançados agora podem adaptar o conteúdo com base no comportamento, nas preferências e nas interações anteriores, tornando a automação essencial para a segmentação.
Outro benefício importante é a otimização do tempo. As ferramentas automatizadas que usam IA para determinar os melhores horários para enviar e-mails levaram a um aumento de 23% nas taxas de abertura (Ascende2). A automatização também permite uma segmentação sofisticada do público, permitindo a micro-segmentação com base em vários factores. As campanhas segmentadas registam uma taxa de abertura 39% superior em comparação com as campanhas não segmentadas.
Tabela 2: Impacto da automatização nas métricas de correio eletrónico
No entanto, os desafios permanecem. Garantir a conformidade com regulamentos como GDPR e CAN-SPAM é uma das principais preocupações, com 72% dos profissionais de marketing relatando que navegar por essas leis é seu maior desafio (Insightly). A capacidade de entrega de e-mails é outro problema, pois os filtros estão se tornando melhores em sinalizar e-mails automatizados.
Os profissionais de marketing precisam de equilibrar a conveniência da automatização com o toque pessoal que os clientes esperam, com 68% dos consumidores a afirmarem que deixariam de interagir com as marcas se as comunicações fossem demasiado automatizadas (FormRush).
A IA continua a remodelar as estratégias de correio eletrónico. As ferramentas de análise preditiva podem agora prever o comportamento dos destinatários com uma precisão de até 85%, permitindo campanhas altamente direcionadas e eficazes (Insightly). A automatização multicanal também está a tornar-se mais prevalecente, com 59% dos profissionais de marketing a reportarem melhores resultados ao integrarem o correio eletrónico com outros canais, como as redes sociais (Ascend2).
A hiperpersonalização, alimentada pela análise de dados, está a crescer rapidamente. Os sistemas orientados para a IA podem criar micro-segmentos detalhados e otimizar o conteúdo do correio eletrónico de forma dinâmica. Esta tendência levou a que as taxas de envolvimento aumentassem até 50% para as empresas que utilizam estas tecnologias (FormRush).
A automatização revolucionou o marketing por correio eletrónico e as redes, tornando-os mais personalizados e eficazes. A integração da IA e da aprendizagem automática nas ferramentas de automatização irá provavelmente conduzir a melhorias ainda maiores no futuro. No entanto, os profissionais de marketing devem continuar a equilibrar a automação com a conformidade e as expectativas dos clientes para manter o toque humano nas comunicações.
À medida que as empresas adoptam ferramentas de automatização mais avançadas, a equipa do Latenode espera um crescimento significativo nos resultados do marketing por e-mail, incluindo um maior envolvimento e um melhor ROI. Ao selecionar as ferramentas e estratégias corretas, pode aproveitar todo o potencial da automatização, abrindo caminho para processos mais simplificados e melhores resultados.
Latenode é uma ferramenta para construir soluções sofisticadas para o teu negócio, especialmente se tiveres experiência em gestão de automação. Se não tiveres, preenche o formulário de contacto abaixo. Adiciona os dados da tua empresa e os dados de contacto e clica no botão. A equipa vai enviá-los ao Spyro, que partilhou informações sobre este scraper do LinkedIn. Pouco depois, terás a oportunidade de obter uma demonstração e discutir a forma de o adaptar às tuas necessidades.
Além disso, estás à vontade para utilizar o Latenode ! Cria uma conta gratuita para funções básicas, incluindo blocos ilimitados num cenário, 300 execuções por mês, 5 fluxos de trabalho activos ao mesmo tempo e muito mais. Considera a subscrição para aceder a mais vantagens, até um número ilimitado de scripts activos, contas ligadas e 1,5 milhões de execuções por mês.
O Latenode fórum da comunidade é um centro para entusiastas de low-code, que partilham ideias sobre os seus cenários. Aí podes aprender mais sobre a plataforma, obter ajuda de programadores e outros utilizadores, apontar bugs, obter respostas a perguntas frequentes e sugerir novas funcionalidades. Se quiseres uma comunicação mais privada, não há problema! A comunidade Discord pode ajudar-te com isso.
FAQ
Para que é utilizado o Latenode ?
Latenode é uma plataforma de automatização com pouco código que ajuda as empresas a criar fluxos de trabalho para automatizar tarefas como a recolha de e-mails do LinkedIn, a integração de CRM e muito mais.
Quanto é que posso poupar com a automatização da recolha de e-mails do LinkedIn da Latenode?
Pode reduzir os custos de recolha de dados até 80%, ao mesmo tempo que aumenta a eficiência e a precisão dos contactos.
Como é que o Latenode se integra com o LinkedIn para a recolha de correio eletrónico?
Latenode utiliza o Clay e o Hunter.io para recolher e verificar os endereços de correio eletrónico do LinkedIn, respeitando as regras da plataforma.
Preciso de conhecimentos de programação para utilizar Latenode?
Não, o Latenode oferece um editor visual e tem um assistente de IA para gerar fragmentos de código, o que o torna acessível a não programadores.
Quais são as principais vantagens de automatizar o contacto no LinkedIn com Latenode?
Poupa tempo, melhora a precisão dos dados, reduz os custos e permite que a sua equipa se concentre em tarefas mais estratégicas.
Posso utilizar Latenode para outras tarefas de automatização?
Sim, Latenode suporta a integração com várias aplicações e ferramentas para tarefas para além do LinkedIn, incluindo CRM, marketing por correio eletrónico e muito mais.
